近日，各专家对岩板出路进行了深度的探索，这篇文章上海瓷砖展为大家整理赵凌云先生的看法：岩板江湖之大，门派林立，各凭本事，取一瓢饮！

岩板之“困”有哪些？

困惑一，终端的角度，岩板到底是什么？

用一句话来描述：岩板就是具有建筑装饰材料+泛家居饰面材料双重属性。

困惑二，岩板能做的，代表我们能做的吗？

赵总提到岩板产品应用无边界，那经销商的业务能力也是不是无边界？也就是说岩板可以做家具，做橱柜、衣柜、甚至可以做到全屋定制，同时也给了我们思考，岩板的属性具有无边界的能力，那我们的能力到底具不具备？

困惑三，岩板火热，与我有什么关系？

关于岩板的火热，赵总一句话总结：岩板让制造商多了一个销售渠道，而经销商多了一个高端产品。

赵总还举了个例子：在终端，消费者进入到传统瓷砖业，和设计师进入到瓷砖业，先问一句话，有没有岩板？这说明终端消费者建立了一定的认知，甚至在他们目前眼里这就是一个高端产品。而设计师要做项目，也开始关注岩板这一个板块。

困惑四，敢问路在何方？如何跃迁？

赵总提出，岩板之路充满着机会与挑战，给我们的机会就是，蛋糕大了，岩板可以做到泛家居领域，于是大家都在抢蛋糕，而同时挑战也是无处不在，不仅是陶瓷经销商，甚至很多跨行业领域，石材、全屋定制……都想分岩板这块蛋糕，总之，看起来很美，吃起来却没那么容易，是有一定的难度。

赵总分享到：目前制造商面临着两个尴尬，前台缺乏品牌认知，在“卖料”上价格混战，后台缺乏高定基因，难以切入真正的全屋定制。

经销商也面临两个尴尬，前台缺乏石材的工装优势，后台也缺乏深加工能力、服务安装的以及交付的能力。

那怎样做？这个办法就是在有限的条件下，能解决多少问题就解决多少，找准自己的位置，寻找那些变化中永恒不变的东西，也就是在“不确定”的大环境中寻找“确定”要做的事情，而且自己擅长做的事情。

未来岩板制造商与经销商将因市场细分，各自擅长的领域不同，而出现不同的形态。

制造商分为三种形态

1、擅长做材料的制造商，具备产能、资金、成本优势，可以发展成To B的行业品牌。

2、擅长建渠道的制造商，对原有经销商渠道进行升级改造，发展成岩板品牌。

3、制造商也可以通过资金实力挖掘人才，用金钱换取时间与经验，“转型”为岩板全屋定制品牌。

经销商分为五种形态

1、擅长卖砖的经销商，可以将岩板当成高端产品卖。

2、经销商可以学习石材经销商的做法来卖岩板。

3、经销商也可以跟随有实力的制造商，一起“转型”进入全屋定制领域，成为岩板全屋定制的经销商。

4、原来是石材经销商，开始转型成为岩板经销商。

5、原来是全屋定制的经销商，增加或转型成为岩板经销商。

有句话叫做“凡事做到50分靠常识，从50分到90分靠技术，从90分到100分靠艺术。目前我们对于岩板家具、橱柜、甚至是全屋定制，还处在补“常识”的阶段，想一步到位难度比较大，跃迁需要循序渐进，补常识，学技术，还得懂点艺术，只有这样，我们才有更多的机会去吃好岩板这块蛋糕！

目前经销商很努力的去改变现状，但仍然困难重重。一排排密密麻麻的样板间触动不了消费者，直接展示产品花色、工艺，技术，消费者更是一头雾水。

针对这一现状，赵总提出了两个解决方式。

用场景触动消费者购买。展厅整体空间感觉要让用户舒服，当用户有足够的时间和兴趣待下来，才有可能去关注到产品的细节。赵总还分享一个优秀的终端案例，是如何通过一整套空间去展示产品，如何运用场景去触动用户，并将这种模式总结为“一套空间展示产品+选材区+vip洽谈区”。日后如果有意做岩板全屋定制，用这种逻辑也是行之有效的。

如何让岩板在上海瓷砖展良好呈现？曾经终端做了很多无用的工作，展示很多产品和样板间，但是一直不清楚用户真正想要的是什么。因此，做岩板展厅呈现，首先需要明确品牌定位的群体。思考针对这类人群需要用什么产品来呈现。最后还要重视服务。

来源：互联网 中国陶瓷产业总部基地