现在不论是电商还是线下市场，产品同质化的情况已经非常普遍了，面对这种情况很多企业都选择降低成本、拼价格。纵观这几年集成墙面的市场战争，同质化严重的市场竞争的唯一利器好像就是价格战了。

　　价格战是把双刃剑，既害了对手也害了自己，大家都明白市场价格是没有最低只有更低，若是以价格战为主要的竞争手段，这样做的结果无非就是企业的利润越来越低，产品质量越来越差，售后服务更加没办法保障。

　　恶性竞争失掉的是利润，牺牲的是品质，这一切都是对消费者和行业的伤害。消费者出钱买次品，还得不到任何保障，久而久之就会造成行业的倒退。

　　所谓的同质化，指在同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。

　　当消费者走进建材市场，在不同品牌的集成墙面专卖店逛一圈后就会发现产品大同小异，基本都相似。这个时候消费者就不知道该如何选择品牌，而企业也陷入了一个困境，不知道该如何冲出这场“混战”。

　　长此以往，我们便会看到今天出现几个新品牌的同时，有几个老品牌“消亡”了，日复一日，陷入了一个死循环。

同质化严重的市场如何去竞争，必须考虑以下几个方面。

一、塑造品牌形象

　　对集成墙面行业来说，同质化严重的市场，如果单靠价格竞争，最终“必死无疑”。在产品质量、服务态度和产品价格都相同时，影响消费者选择的一个重要因素就是信任。

　　为了企业能够生存发展，就要有塑造品牌的决心和信心。要想在竞争激烈的市场中取胜，一开始就要建立长期的规划和策略，稳扎稳打，一步一个脚印，逐步建立起经销商、消费者的信任，树立品牌的知名度和影响力。

　　二、创新能力是关键

　　在同质化严重的市场，产品的核心价值基本相同，所不同的是性能和质量。集成墙面要从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同，在满足顾客基本需求的前提下，推出具有较高价值和创新特征的产品。

　　创新是建立在产品的基础上，因此需要不断的创新，以独有的特点占据有利的竞争优势地位。同时通过创新塑造品牌形象，在消费者心目中的品牌地位确立，这样就能在竞争中脱颖而出。

　　三、提高服务质量

　　在同质化严重的市场，除了要提高企业自身的创新能力之外，还要提高服务质量，高品质的服务是促进消费者下单购买的源泉。

　　作为一家集成墙面企业，不仅要关心产品是否售出，还要注重客户在你通过产品所提供的服务全过程的感受，要让消费者有一种被尊重和自我价值实现的感觉。现如今人们普遍看重服务水平，提高服务质量也将是集成墙面行业发展的一种新趋势。

市场的竞争是残酷的，消费者的眼光是挑剔的，集成墙面企业想要在这样的环境中生存下来并且获得持续发展，唯有从自身寻求改变才能找到问题的出路。

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来源：中华顶墙网